(網(wǎng)經(jīng)社訊)一年一度的“雙十一”來(lái)了。與以往不同的是，今年的雙十一購(gòu)物節(jié)來(lái)得早了一些。蜜芽創(chuàng)始人劉楠在10月31日開(kāi)啟了“楠得好物——雙十一寵粉節(jié)”的專(zhuān)場(chǎng)直播，累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)187萬(wàn)人次，單場(chǎng)銷(xiāo)量超過(guò)20萬(wàn)單，銷(xiāo)售額突破2560萬(wàn)元。
知名主持人沈凌也加入到本次直播中，與劉楠一起向觀眾推薦熱銷(xiāo)品質(zhì)好物，包括兔頭媽媽甄選mompick紙尿褲、法蔓蘭星光幻彩年度禮盒、天氣丹護(hù)膚套裝、美的空氣炸鍋、來(lái)點(diǎn)花樣低脂酸辣魔芋粉等商品覆蓋母嬰、美妝、日化、食品等各個(gè)品類(lèi)，價(jià)格也給到了專(zhuān)屬于“雙十一”的優(yōu)惠力度，讓觀眾不用等到雙十一也能以同樣價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到心儀商品。兔頭媽媽甄選mompick紙尿褲、沛多力綿羊奶粉等商品屢次售罄，引來(lái)粉絲刷屏邀請(qǐng)補(bǔ)貨。
165萬(wàn)粉絲單場(chǎng)帶貨2560萬(wàn)，為什么是劉楠？
2020年，直播已經(jīng)擁有超過(guò)5.6億用戶(hù)的龐大規(guī)模，直播帶貨的風(fēng)靡再度讓人們見(jiàn)證了流量背后蘊(yùn)藏著的巨大發(fā)展?jié)撃?，諸多品牌商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播。直播帶貨達(dá)到了前所未有的高潮，全民扛起帶貨大旗，這其中還崛起了一股“新勢(shì)力”，CEO們紛紛下場(chǎng)破圈做直播帶貨。
今年9月，劉楠宣布開(kāi)啟直播帶貨，并在9月19日直播首秀當(dāng)天問(wèn)鼎抖音當(dāng)日及當(dāng)周的播帶貨排行榜首位，成為母嬰品類(lèi)帶貨成績(jī)最高的主播。而在10月31日的“楠得好物——雙十一寵粉節(jié)”的直播，在抖音上擁有165萬(wàn)粉絲的劉楠，本場(chǎng)直播依舊交出了2560萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，帶貨實(shí)力有目共睹。
為什么是劉楠？在看到劉楠連續(xù)幾場(chǎng)的帶貨成績(jī)，很多網(wǎng)友會(huì)有好奇。面對(duì)這樣的疑問(wèn)，深耕母嬰領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士或許會(huì)反問(wèn)一句：為什么不是劉楠？
大眾眼中熟悉的劉楠，是蜜芽創(chuàng)始人，曾參加《奇葩說(shuō)》快速出圈，有了“網(wǎng)紅CEO”的基因。今年，劉楠開(kāi)始定期在抖音發(fā)布視頻，內(nèi)容從公司日常到職場(chǎng)建議，再到網(wǎng)友們關(guān)心話(huà)題的看法，包羅萬(wàn)象，在抖音上吸引了165萬(wàn)粉絲關(guān)注。
此外，由于蜜芽一直以來(lái)“年輕媽媽品質(zhì)生活”的定位，劉楠的直播間貨品與其他CEO相比多集中于母嬰領(lǐng)域，來(lái)到直播間的粉絲看中的就是劉楠的“網(wǎng)紅CEO”身份以及“深耕母嬰產(chǎn)業(yè)”的她所帶來(lái)的選品。多年來(lái)積累的母嬰口碑，以及自有品牌兔頭媽媽甄選mompick等品牌優(yōu)勢(shì)的沉淀，都讓“楠得好物”這一直播IP在起步階段就迅速成為母嬰直播領(lǐng)域的頂流。
九年沉淀供應(yīng)鏈+招商，打造品牌共贏生態(tài)
事實(shí)上，除了“母嬰”這一優(yōu)勢(shì)，劉楠加入帶貨直播的優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在“品牌”上。
劉楠曾在抖音短視頻中透露，自己的選品團(tuán)隊(duì)多達(dá)100人。本次直播有60%的商品來(lái)自蜜芽自有品牌，在自有品牌方面，劉楠的直播間中，兔頭媽媽甄選mompick、法蔓蘭等蜜芽自有品牌獲得了高比例銷(xiāo)售額，也從側(cè)面證明了蜜芽自建供應(yīng)鏈策略的成功。
據(jù)了解，通過(guò)搭建“自有品牌+獨(dú)代品牌+知名品牌”的品牌模式，在母嬰、美妝個(gè)護(hù)、家居、食品、服飾等領(lǐng)域進(jìn)行品牌擴(kuò)張，蜜芽正逐漸從母嬰垂直電商向品牌管理運(yùn)營(yíng)公司邁進(jìn)，如今，蜜芽的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋電商零售、品牌供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)業(yè)投資、母嬰MCN等。
此外，劉楠不僅為自家品牌帶貨，同時(shí)也基于自身品質(zhì)生活的女性IP，選擇符合人設(shè)的品牌帶進(jìn)自己的直播間，將品牌“玩”了起來(lái)。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）獲悉，本次直播有40%的商品來(lái)自招商，對(duì)“楠得好物”來(lái)說(shuō)，選品能力的需求點(diǎn)在于在長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)中持續(xù)積累與輸出貨端優(yōu)勢(shì)。因此，“楠得好物”并不局限于團(tuán)隊(duì)最擅長(zhǎng)的母嬰領(lǐng)域，而是在嘗試做全品類(lèi)直播帶貨，探索更多品類(lèi)的組合空間。
這也就代表劉楠今后的帶貨不會(huì)被禁錮在固有品牌的套路里，反而可以利用背后品牌的影響力，賦能更多的品牌，在她的直播間構(gòu)建出一個(gè)“共贏”的生態(tài)。
從另一層面看，蜜芽的戰(zhàn)略不僅成就了合作的品牌伙伴，更是為自己的用戶(hù)群體帶來(lái)了“豐富+高品質(zhì)”的商品，而用戶(hù)因品牌質(zhì)量持續(xù)留存的同時(shí)，也為劉楠直播間帶來(lái)了更多新鮮的血液，這就形成了一個(gè)良性的循環(huán)狀態(tài)，而這也就是劉楠入局電商直播可以大獲全勝的根本原因之一。
另外，劉楠曾在公開(kāi)場(chǎng)合說(shuō)過(guò)，“其實(shí)無(wú)論做平臺(tái)還是做品牌，無(wú)論這家企業(yè)做什么，蜜芽這兩個(gè)字代表的含義就是年輕媽媽品質(zhì)生活，我們的人群永遠(yuǎn)都是年輕媽媽?zhuān)覀円龅挠肋h(yuǎn)是要給她們品質(zhì)的生活”，蜜芽多年來(lái)深耕母嬰行業(yè)的專(zhuān)業(yè)度，也會(huì)為母嬰達(dá)人帶去更多專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，劉楠帶領(lǐng)蜜芽全面入局抖音直播電商并打造垂直于母嬰的MCN矩陣，或?qū)㈤_(kāi)啟垂直品類(lèi)帶貨的新模式，也為未來(lái)的帶貨直播帶貨提供了全新思路。
互聯(lián)網(wǎng)思維的實(shí)質(zhì)是“連接”，即連接一切可以連接的力量。直播在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)里的角色，同樣是連接多邊關(guān)系。蜜芽作為一家品牌管理公司，不斷打破邊界做新的嘗試，如何借力直播為品牌帶去更多流量，達(dá)到足夠的品牌營(yíng)銷(xiāo)效果，實(shí)現(xiàn)有效連接，將成為劉楠接下來(lái)的重要考慮問(wèn)題。
